Kalendarz wydarzeń

FACYLITACJA W BIZNESIE I ORGANIZACJACH SPOŁECZNYCH. 

JAK BYĆ FACYLITATOREM W SWOJEJ ORGANIZACJI?

W programie:

09:00 - 10:30   Facylitacja - Co to jest? Czym się różni od innych metod pracy z grupą /zespołem? Co wnosi? – prowadzenie: Jacek Czarnowski

                           Jak zazwyczaj przebiegają spotkania zespołów grup? Dlaczego nie zawsze są efektywne? Czym różni się podejście facylitatora od podejścia trenera,                                         konsultanta czy coacha? Co widzimy a czego nie widzimy w pracy z grupą? Style pracy w facylitacji?

10:30 - 11:00  Przerwa
11:00 - 12:30  Kto to jest facylitator? Podstawowe umiejętności i narzędzia facylitatora. – prowadzenie: Iza Wanatowicz

                           Przedstawimy kilka narzędzi facylitatora i struktur, które może wykorzystać w swojej pracy. Przyjrzymy się też Facylitatorowi jako narzędziu w procesie                                     facylitacji. Określimy na czym polega jego rola, i zastanowimy się jak pogodzić dwa zadania które przed nim stoją - koncentrację na grupie, jej emocjach,                                   działaniach i procesach które w niej zachodzą z uważną obserwacją samego siebie.

12:30 - 13:00  Przerwa
13:00 - 14:30  Facylitator jako narzędzie facylitacji – warsztaty? – prowadzenie: Viktoriya Trudnowska

W trakcie warsztatu uczestnicy doświadczą siebie w roli facylitatora - będą mieli okazje przećwiczyć zbiór umiejętności zarządzania spotkaniem, aby zwiększyć jego efektywność. To okazja, aby wykorzystując wiedzę z poprzednich części, wesprzeć zespół w procesie twórczego rozwiązywania problemów, podejmowania decyzji, planowania, zarządzania i przywództwa.

14:30 - 15:00   Przerwa
15:00 - 16:30   W jakich sytuacjach można wykorzystać facylitację? Prowadzenie: Jacek Czarnowski, Viktoriya Trudnowska, Iza Wanatowicz

Uczestnicy będą mieli okazję spróbować jednej z metod facylitacji stosowanych w większych grupach (Open Space) i przedyskutować oraz wypracować sposoby stosowania facylitacji w różnych organizacjach i w różnych sytuacjach.

INFORMACJE ORGANIZACYJNE:
Termin: 15 października 2019 roku (9:00 - 16:30)
Miejsce: Focus Hotel Premium Gdańsk, ul. Nad Stawem 5

CENA: 60 zł brutto

Zapisy: https://evenea.pl/event/facylitacjawbiznesie/ 

Prowadzący: Jacek Czarnowski, Izabela Wanatowicz, Viktoriya Trudnowska

KONTAKT: w.wosik@pathways.com.pl

7 FILARÓW SPRZEDAŻY WG SANDLERA

Jak sprzedawać żeby sprzedać?

Jeśli chcesz, żeby Twój zespół (lub Ty osobiście) sprzedawał więcej i efektywniej, to przyjdź na nasze seminarium i dowiedz się, jak sprzedawać zgodnie z metodyką Sandlera.

W programie między innymi:

• Elementy efektywnego zarządzania zespołem sprzedażowym.
• Najczęstsze przyczyny porażek handlowych – skąd się biorą?
• Źródła efektywności w kontaktach z klientami.
• Rola ceny w procesie sprzedaży.
• Filozofia sprzedaży wg Sandlera.
• Filary Sandlera – najważniejsze elementy procesu sprzedaży.

Spotkanie przeznaczone jest dla osób zarządzających sprzedażą, właścicieli firm oraz sprzedających specjalistów.

INFORMACJE ORGANIZACYJNE:
Termin: 30 października 2019 roku (9:30 - 12:00)
Miejsce: Focus Hotel Premium Gdańsk, ul. Nad Stawem 5

CENA: 50 zł netto (+23% VAT) 61,50 zł (płatność przelewem)

Zapisy: Prosimy o przesłanie potwierdzenia uczestnictwa w seminarium na adres: aneta.wieliczko@sandler.com

Prowadzący: Jacek Czarnowski

KONTAKT: Aneta Wieliczko tel. 662 529 280

7 FILARÓW SPRZEDAŻY WG SANDLERA

Jak sprzedawać żeby sprzedać?

Jeśli chcesz, żeby Twój zespół (lub Ty osobiście) sprzedawał więcej i efektywniej, to przyjdź na nasze seminarium i dowiedz się, jak sprzedawać zgodnie z metodyką Sandlera.

W programie między innymi:

• Elementy efektywnego zarządzania zespołem sprzedażowym.
• Najczęstsze przyczyny porażek handlowych – skąd się biorą?
• Źródła efektywności w kontaktach z klientami.
• Rola ceny w procesie sprzedaży.
• Filozofia sprzedaży wg Sandlera.
• Filary Sandlera – najważniejsze elementy procesu sprzedaży.

Spotkanie przeznaczone jest dla osób zarządzających sprzedażą, właścicieli firm oraz sprzedających specjalistów.

INFORMACJE ORGANIZACYJNE:
Termin: 31 października 2019 roku (9:30 - 12:00)
Miejsce: Hotel Wileński Olsztyn, ul. Ryszarda Knosały 5

CENA: 50 zł netto (+23% VAT) 61,50 zł (płatność przelewem)

Zapisy: Prosimy o przesłanie potwierdzenia uczestnictwa w seminarium na adres: aneta.wieliczko@sandler.com

Prowadzący: Paweł Sobociński

KONTAKT: Aneta Wieliczko tel. 662 529 280

AKADEMIA SPRZEDAŻY SANDLERA - EDYCJA XVI

Przyjdź na szkolenie jeśli:

• trudno zdobyć nowych klientów, a dobra sytuacja przedsiębiorstwa wymaga ich stałego pozyskiwania;
• potencjalni klienci nie chcą rozmawiać ani umówić się na spotkanie;
• handlowcy marnują czas na długie kontakty z potencjalnymi klientami, którzy tak naprawdę nie chcą nic kupić;
• handlowcom trudno dojść do faktycznych potrzeb klientów, stanowiących ich podstawową, ale często ukrytą motywację do zakupów;
• klienci boją się nowości, łatwiej im pozostać przy starych sprawdzonych produktach lub usługach, nawet jeśli nie są nowoczesne ani skuteczne;
• klienci bardziej zwracają uwagę na cenę niż na jakość i inne parametry produktów lub usług; skuteczność ofertowania jest niska – „przygotowujemy dużo ofert, ale mało z nich kończy się wygraną handlowca”;
• jest ciągła konieczność pokonywania obiekcji i wątpliwości klienta, najczęściej dotyczących ceny; trudno domknąć sprzedaż po wystawieniu oferty.

Dla kogo?

• Handlowcy, przedstawiciele handlowi i specjaliści ds. sprzedaży wszystkich specjalności sprzedający zarówno w terenie jak i stacjonarnie;
• Handlowcy/specjaliści ds. Rozwoju Rynku (Business Development), Kluczowych Klientów (Key Account Managers), Eksportu;
• Sprzedający specjaliści (np. inżynierowie, prawnicy, informatycy itd.);
• Przedsiębiorcy, właściciele firm nadzorujący sprzedaż, właściciele start-up’ów;
• Menedżerowie sprzedaży wszystkich szczebli - regionalni kierownicy sprzedaży, kierownicy i dyrektorzy działów sprzedaży/eksportu.

INFORMACJE ORGANIZACYJNE:

Termin:  Start 4 listopada 2019 roku (09:00 - 17:00)
Miejsce: Hotel Focus Premium Gdańsk, ul. Nad Stawem 5, Gdańsk

CENA: 5200 zł netto (+23% VAT)/ 6396 zł brutto

Więcej informacji: https://www.gdansk.sandler.com/downloadc/172715/
 

Prowadzący: Jacek Czarnowski
 

KONTAKT: Aneta Wieliczko tel. 662 529 280

7 FILARÓW SPRZEDAŻY WG SANDLERA

Jak sprzedawać żeby sprzedać?

Jeśli chcesz, żeby Twój zespół (lub Ty osobiście) sprzedawał więcej i efektywniej, to przyjdź na nasze seminarium i dowiedz się, jak sprzedawać zgodnie z metodyką Sandlera.

W programie między innymi:

• Elementy efektywnego zarządzania zespołem sprzedażowym.
• Najczęstsze przyczyny porażek handlowych – skąd się biorą?
• Źródła efektywności w kontaktach z klientami.
• Rola ceny w procesie sprzedaży.
• Filozofia sprzedaży wg Sandlera.
• Filary Sandlera – najważniejsze elementy procesu sprzedaży.

Spotkanie przeznaczone jest dla osób zarządzających sprzedażą, właścicieli firm oraz sprzedających specjalistów.

INFORMACJE ORGANIZACYJNE:
Termin: 7 listopada 2019 roku (9:30 - 12:00)
Miejsce: Toruń

CENA: 50 zł netto (+23% VAT) 61,50 zł (płatność przelewem)

Zapisy: Prosimy o przesłanie potwierdzenia uczestnictwa w seminarium na adres: aneta.wieliczko@sandler.com

Prowadzący: Jacek Czarnowski, Paweł Sobociński

KONTAKT: Aneta Wieliczko tel. 662 529 280

POZYSKIWANIE KLIENTÓW NA WYŁĄCZNOŚĆ 

Najbardziej efektywny sposób działania agenta w pośrednictwie nieruchomości. 

Przyjdź na szkolenie jeśli:

• właściciele nieruchomości nie chcą płacić satysfakcjonującej prowizji za Twoją usługę;

• denerwują Cię sytuacje, kiedy mimo włożonego wysiłku, inny pośrednik sprzedał Twoją ofertę;

• poświęcasz wiele wysiłku na nieustanne pozyskiwanie ofert, mnóstwo czasu na pokazywanie nieruchomości potencjalnym klientom, a zawierasz zbyt mało transakcji; 

• Twoi potencjalni klienci wolą sprzedawać samodzielnie lub współpracować z pośrednikami na umowach otwartych;

• często słyszysz na spotkaniach, że umowa na wyłączność ogranicza klienta i nie wiesz jak zmienić to przekonanie;

• chcesz podpisywać umowy na wyłączność, ale nie wiesz od czego zacząć i jak się za to zabrać;
• masz wrażenie, że klienci spotykają się z Tobą, tylko po to aby uzyskać darmową wycenę nieruchomości;
• klienci, którym sprzedałeś nieruchomość niezbyt chętnie cię polecaj.

Dla kogo?

• Dla pośredników nieruchomości.
• Dla doradców, specjalistów ds. sprzedaży nieruchomości na rynku wtórnym.

• Dla menedżerów zespołów sprzedażowych w branży pośrednictwa w obrocie nieruchomościami.
• Dla właścicieli i dyrektorów biur nieruchomości.

INFORMACJE ORGANIZACYJNE:

Termin:  15-16 listopada 2019 roku (09:00 - 17:00)
Miejsce: Hotel Focus Premium Gdańsk, ul. Nad Stawem 5, Gdańsk

CENA: 

*  zgłoszenie do 31.10.2019 – 1.500 zł netto

*  zgłoszenie po 31.10.2019 – 1.650 zł netto

*  dla firm zgłaszających 3 osoby i więcej 20% rabatu

Prowadzący: Paweł Sobociński, Jacek Czarnowski
 

KONTAKT: Aneta Wieliczko tel. 662 529 280, aneta.wieliczko@sandler.com

Paweł Sobociński tel. 601 472 80, pawel.sobocinski@sandler.com

...

MORFOLOGIA SPRZEDAŻY

MORFOLOGIA SPRZEDAŻY to konferencja przeznaczona dla menedżerów sprzedaży i osób nadzorujących sprzedaż. Nasza misją jest wspieranie strategii WIN-WIN w sprzedaży, która jest kluczem do biznesowego partnerstwa między firmami. Wspieramy również partnerskie zarządzanie zespołami sprzedaży.

Pierwsza edycja konferencji odbyła się w listopadzie 2012. W tym roku jubileuszowa X edycja.

 To wydarzenie dla menedżerów odpowiadających za sprzedaż w firmie szukających sposobów na: 

• budowanie własnej efektywności menedżerskiej;
• zwiększenie sprzedaży;
• wzmacnianie zaangażowania zespołu;
• poprawianie efektywności handlowej i związanej z obsługą klienta;
• lepsze zarządzanie zespołem Sprzedażowym.

INFORMACJE ORGANIZACYJNE:
Termin: 26 listopada 2019 roku (9:00 - 17:00)
Miejsce: Centrum Wystawienniczo-Kongersowe AMBEREXPO Gdańsk, ul. Żaglowa 11, sala 1 C (I piętro)

CENA: do 26.10.2019 - 599 zł netto + VAT, od 27.10.2019 - 699 zł + VAT

Zapisy: https://www.morfologiasprzedazy.pl/zglos-sie.html

Prowadzący: Jacek Czarnowski

KONTAKT: Agnieszka Szczerba mail: morfologia@morfologiasprzedazy.pl , tel. 692 131 682

AKADEMIA SPRZEDAŻY SANDLERA

Przyjdź na szkolenie jeśli:

• trudno zdobyć nowych klientów, a dobra sytuacja przedsiębiorstwa wymaga ich stałego pozyskiwania;
• potencjalni klienci nie chcą rozmawiać ani umówić się na spotkanie;
• handlowcy marnują czas na długie kontakty z potencjalnymi klientami, którzy tak naprawdę nie chcą nic kupić;
• handlowcom trudno dojść do faktycznych potrzeb klientów, stanowiących ich podstawową, ale często ukrytą motywację do zakupów;
• klienci boją się nowości, łatwiej im pozostać przy starych sprawdzonych produktach lub usługach, nawet jeśli nie są nowoczesne ani skuteczne;
• klienci bardziej zwracają uwagę na cenę niż na jakość i inne parametry produktów lub usług; skuteczność ofertowania jest niska – „przygotowujemy dużo ofert, ale mało z nich kończy się wygraną handlowca”;
• jest ciągła konieczność pokonywania obiekcji i wątpliwości klienta, najczęściej dotyczących ceny; trudno domknąć sprzedaż po wystawieniu oferty.

Dla kogo?

• Handlowcy, przedstawiciele handlowi i specjaliści ds. sprzedaży wszystkich specjalności sprzedający zarówno w terenie jak i stacjonarnie;
• Handlowcy/specjaliści ds. Rozwoju Rynku (Business Development), Kluczowych Klientów (Key Account Managers), Eksportu;
• Sprzedający specjaliści (np. inżynierowie, prawnicy, informatycy itd.);
• Przedsiębiorcy, właściciele firm nadzorujący sprzedaż, właściciele start-up’ów;
• Menedżerowie sprzedaży wszystkich szczebli - regionalni kierownicy sprzedaży, kierownicy i dyrektorzy działów sprzedaży/eksportu.

INFORMACJE ORGANIZACYJNE:

Termin:  Start 9 grudnia 2019 roku (09:00 - 17:00)
Miejsce: Olsztyn

CENA: 5200 zł netto (+23% VAT)/ 6396 zł brutto

Więcej informacji: https://www.gdansk.sandler.com/downloadc/172715/
 

Prowadzący: Paweł Sobociński

KONTAKT: Aneta Wieliczko tel. 662 529 280