Prelekcje i webinary

NAJWAŻNIEJSZE BŁĘDY LIDERÓW SPRZEDAŻY

O czym mowa:

• Omówienie przykładów najczęściej popełnianych błędów przez liderów sprzedaży.

• Wskazanie sygnałów ostrzegawczych, po których poznasz, że należy reagować.

• Krótka analiza przyczyn i konsekwencji tych problemów.

• Wskazanie sposobów na zminimalizowanie lub wyeliminowanie błędów.

• Przegląd dobrych praktyk lidera sprzedaży.

Prowadzący:

• Jacek Czarnowski - trener sprzedaży i zarządzania sprzedażą Sandler Training, konsultant, facylitator

• Witold Chabrowski - trener sprzedaży i  Sandler Training, konsultant

SANDLER AI ROLEPLAY COACH - WIRTUALNY TRENER SPRZEDAŻY 24/7

O czym mowa:

• Jak odświeżać wiedzę i umiejętności nabyte na szkoleniach Sandlera, poświęcając jedynie 20 minut dziennie.

• Jak przygotować się do coraz trudniejszych rozmów handlowych z pomocą wirtualnego trenera.

• Jak dostosować Sandler AI Roleplay Coach do Waszych celów, branży, person zakupowych i typowych sytuacji sprzedażowych.

• Jak zapewnić zespołowi regularny, konkretny feedback, nawet gdy brakuje czasu na indywidualne sesje coachingowe.

Prowadzący:

• Witold Chabrowski - trener sprzedaży i  Sandler Training, konsultant

• Tomasz Strojecki - trener sprzedaży i  Sandler Training, konsultant

BŁĘDY HANDLOWCÓW, KTÓRE KOSZTUJĄ. CO PSUJE SPRZEDAŻ W B2B?

O czym mowa:

• Konkretne przykłady najczęstszych błędów w procesach sprzedaży B2B.

• Narzędzia i wskazówki, jak wyeliminować lub zminimalizować błędy.

• Lepsze zrozumienie oczekiwań współczesnych klientów biznesowych.

• Inspiracje do zmiany podejścia, która przełożą się na realne wyniki sprzedażowe.

Prowadzący:

• Jacek Czarnowski - trener sprzedaży i zarządzania sprzedażą Sandler Training, konsultant, facylitator

• Tomasz Strojecki - trener sprzedaży i  Sandler Training, konsultant

NEGOCJACJE Z TWARDYM GRACZEM - JAK NIE DAĆ SIĘ OGRAĆ

O czym mowa:

• Jak nie dać się zastraszyć ani „naciągnąć” przez doświadczonych negocjatorów.

• Jak rozpoznawać zagrywki zawodowych zakupowców.

• Jak bronić marży i wartości własnych rozwiązań.

• Jakie techniki i postawy działają najlepiej w trudnych negocjacjach.

Prowadzący:

• Jacek Czarnowski - trener sprzedaży i zarządzania sprzedażą Sandler Training, konsultant, facylitator

• Witold Chabrowski - trener sprzedaży i  Sandler Training, konsultant

WEŹ SWÓJ ZESPÓŁ POD LUPĘ - JAK BUDOWAĆ SKUTECZNOŚĆ DZIAŁÓW SPRZEDAŻY.

O czym mowa:

• Jak badać aktualną efektywność zespołu, jakich narzędzi używać?

• Elementy przygotowania organizacji sprzedażowej budujące skuteczność.

• Jak zwiększać wydajność handlowców z rynkiem?

• Rola szefa sprzedaży w budowaniu skuteczności.

Prowadzący:

• Jacek Czarnowski - trener sprzedaży i zarządzania sprzedażą Sandler Training, konsultant, facylitator

BUDOWANIE SYSTEMÓW PREMIOWYCH W DZIAŁACH SPRZEDAŻY

O czym mowa:

• Jak budować strategię wynagrodzeń w działach sprzedaży;

• Jakie elementy strategii sprzedaży uwzględniać w systemie;

• Jakie elementy powinny wpływać na wyliczenie premii/prowizji;

• Jak wiązać planowanie sprzedaży z premią/prowizją.

Prowadzący:

• Jacek Czarnowski - trener sprzedaży i zarządzania sprzedażą Sandler Training, konsultant, facylitator

JAK PRZYGOTOWAĆ STRATEGIĘ I NARZĘDZIA PROSPECTINGOWE NA 2025 ROK

O czym mowa:

• Jak przygotować strategię pozyskiwania nowych klientów?

• Jakie elementy prospectingu mogą się przydać w Twoich procesach sprzedaży?

• Jak przygotować narzędzia prospectingowe?

Prowadzący:

• Jacek Czarnowski - trener sprzedaży i zarządzania sprzedażą Sandler Training, konsultant, facylitator

TRENDY SPRZEDAŻOWE NA 2024

O czym mowa:

• Co zmieniło się w porównaniu z trendami z zeszłego roku?

• Najważniejsze kierunki zmian w sprzedaży 2024.

• Co może być szczególnie istotne na polskim rynku.

Prelegenci:

• Jacek Czarnowski - trener sprzedaży i zarządzania sprzedażą Sandler Training, konsultant, facylitator

KLUCZOWE CZYNNIKI SKUTECZNOŚCI ROZMÓW SPRZEDAŻOWYCH HUMAN 2 HUMAN

O czym mowa:

• Szefie sprzedaży! Sprawdź czy wewnętrzne systemy są szczelne!

• Przygotujcie się!!! Jeśli tego nie zrobicie, to przygotujcie się na porażki.

• Korzystajcie z narzędzi!!! Czasy improwizatorów się skończyły.

• Najważniejszy zasób handlowca to czas. Jeśli klient ma powiedzieć „NIE”, to niech to zrobi szybko.

Prelegenci:

• Jacek Czarnowski - trener sprzedaży i zarządzania sprzedażą Sandler Training, konsultant, facylitator

OBALAMY SPRZEDAŻOWE MITY

O czym mowa:

Od lat mierzymy się z wieloma mitami pokutującymi wśród sprzedawców i szefów sprzedaży. Część z nich jest mocno zakorzeniona w sprzedażowej społeczności i wyrządza wiele szkód handlowej efektywności. Kto z Was nie słyszał zdań typu: „Sprzedajemy za mało, bo moi handlowcy nie umieją zamykać sprzedaży” albo „Nie wolno mówić źle o konkurencji” albo „Ja chcę płacić dużo moim handlowcom, ale im się nie chce zarobić tych pieniędzy” i wiele innych. Grupa ekspertów w serii kilkuminutowych wystąpień krok po kroku będzie burzyła te odwieczne „prawdy sprzedażowe”. Ciekawe czy Was przekonają?

Prelegenci:

• Jacek Czarnowski

• Paula Leśniewska

• Jakub Szajkowski

• Andrzej Twarowski

JAK ZBUDOWAĆ SKUTECZNY PLAN PROSPECTINGOWY?

O czym mowa:

• Jak przygotować strategię pozyskiwania nowych klientów?

• Jakich elementy prospectingu mogą się przydać w Twoich procesach sprzedaży?

• Jak przygotować narzędzia prospectingowe?  

• Jak zbudować efektywny plan prospectingu?

Prowadzący:

• Jacek Czarnowski - trener sprzedaży i zarządzania sprzedażą Sandler Training, konsultant, facylitator

• Paula Leśniewska - trener sprzedaży i zarządzania sprzedażą Sandler Training, praktyk, coach

SPRZEDAŻ OPARTA NA SUKCESIE KLIENTA W SEKTORZE B2B

O czym mowa:

• Co to znaczy "sprzedaż oparta na sukcesie klienta w B2B"?

• Jak się przygotować do procesu sprzedaży?

• Jak monetyzować obecną sytuację klienta?  

• Jakich argumentów używać?

• Jak bronić godziwej ceny produktu/usługi?

Prowadzący:

• Jacek Czarnowski - trener sprzedaży i zarządzania sprzedażą Sandler Training, konsultant, facylitator

• Paula Leśniewska - trener sprzedaży, praktyk, coach