Prospecting B2B

wg modelu Sandler Selling System

Prospecting, czyli kompetencje związane z pozyskiwaniem nowych klientów, jest przez wielu ekspertów uznawany za najtrudniejszy element w zestawie umiejętności sprzedażowych. Wielu handlowców unika działań prospectingowych uznając je za „akwizytorskie”.
Często słyszymy następujące pytanie: czy w ogóle można nauczyć się prospectingu? Odpowiedź brzmi – TAK! W trakcie tego szkolenia prowadzimy uczestników od diagnozy własnych działań prospectingowych, przez budowę strategii i sformułowanie odpowiednich narzędzi, do stworzenia własnego planu prospectingowego.
Efektywny prospecting wymaga gruntownego, wszechstronnego przygotowania i takie przygotowanie dostają handlowcy w trakcie szkolenia.

Jakie kwestie poruszamy na szkoleniu?

  • jak dokonać oceny własnych działań prospectingowych;
  • przygotowanie strategii zdobywania nowych klientów;
  • mentalne przygotowanie do działań związanych z prospectingiem;
  • budowanie własnych narzędzi prospectingowych, dopasowanych do sytuacji uczestników;
  • budowanie efektywnej sieci kontaktów na LinkedIn;
  • tworzenie planów prospectingowych w oparciu o prospecting mix, zgodnych ze specyfiką segmentów rynkowych uczestników.

Dla kogo jest ten program szkoleniowy?

  • Business Development Managerowie
  • New Business Managerowie
  • Export Managerowie
  • Wszyscy Przedstawiciele Handlowi, Handlowcy i Specjaliści ds. Sprzedaży, dla których osobiste prowadzenie działań prospectingowych jest istotną częścią zadań
  • Dyrektorzy Sprzedaży i Menedżerowie Sprzedaży odpowiadający za zespoły pozyskujące nowych klientów

PROGRAM

DZIEŃ 1

  • Ocena własnych działań prospectingowych.

  • Wybór najatrakcyjniejszych segmentów rynku.

  • Elementy mentalne w prospectingu.

  • Narzędzia prospectingowe.

  • Bóle klientów v. sprzedawane wartości.

  • Budowanie person zakupowych.

  • Narzędzia i działania networkingowe. 

DZIEŃ 2

  • Zimne rozmowy telefoniczne.

  • Budowanie sieci i działania na LinkedIn.

  • Elementy prospecting mixu.

  • Analiza procesu sprzedaży w prospectingu.

  • Budowa zestawu kluczowych aktywności związanych ze zdobywaniem nowych klientów.

  • Tworzenie własnego planu prospectingowego. 

Masz pytania/wątpliwości? Zadzwoń do nas lub wypełnij formularz kontaktowy.

 

Kontakt

Formularz kontaktowy

Imię i nazwisko: *
Adres e-mail: *
Numer telefonu: *
W jakich godzinach najlepiej się z Tobą kontaktować?
Powód kontaktu *
Wpisz swoją wiadomość:

Zgadzam się na przetwarzanie moich danych osobowych w celu realizacji zamówienia, w tym za pośrednictwem środków komunikacji elektronicznej w rozumieniu ustawy z dnia 18.07.2002 o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz. U. z 2002r., Nr 144, poz. 1204) przez Cetus Consulting Jacek Czarnowski oraz Cetus Consulting Sp. z o.o. z siedzibą w Gdańsku, ul. Dyrekcyjna 6 lok. 208. Podstawą przetwarzania Państwa danych osobowych jest art. 23 ust. 1 pkt 1) ustawy z dnia 29.08.1997r. o ochronie danych osobowych (t.j. Dz. U. z 2016r., poz. 922 ze zm.), zwanej dalej Ustawą oraz art. 6 ust. 1 lit. a) rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27.04.2016 r. - w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE, Dz. Urz. UE L Nr 119 str. 1 (od dnia rozpoczęcia stosowania ww. rozporządzenia, tj. od dnia 25.05.2018 r.), co oznacza, że przetwarzanie Państwa danych osobowych będzie odbywać się na podstawie Państwa zgody. Jestem świadomy/a, że przysługuje mi prawo dostępu do treści swoich danych i ich poprawiania, a podanie danych jest dobrowolne.*

Informacje promocyjne
Wyrażam zgodę na otrzymywanie informacji promocyjnych dotyczących konferencji i szkoleń organizowanych przez firmy Cetus Consulting Jacek Czarnowski, Cetus Consulting Sp. z o.o. oraz Sandler Training drogą elektroniczną, zgodnie z ustawą z dnia 18 lipca 2002 Dz. U. 2002.144.1204 o świadczeniu usług drogą elektroniczną.
Wyślij

KONSULTANT PROWADZĄCY

Jacek Czarnowski

Trener sprzedaży i zarządzania sprzedażą, konsultant, facylitator.

Pełnił stanowiska dyrektora sprzedaży i dyrektora marketingu na rynkach FMCG, mody i usług. Absolwent geografii i studiów MBA na Uniwersytecie Gdańskim. Ukończył też Akademię Konsultantów Zarządzania, Akademię Coachingu Biznesowego oraz Szkołę Facylitacji Pathways.

Od 2010 licencjonowany trener i konsultant Sandler Training. Właściciel gdańskiej firmy Cetus Consulting – franczyzobiorcy Sandler Training. Realizuje projekty skierowane do kadry menedżerskiej i handlowej, prowadzące do zwiększenia efektywności sprzedażowej. W jego szkoleniach, wykładach i seminariach wzięło udział ponad 11.000 osób.

Wykładał na studiach MBA na Uniwersytecie Gdańskim oraz Wyższej Szkole Biznesu i Administracji w Gdyni. Twórca i organizator największej w północnej Polsce cyklicznej konferencji dla menedżerów sprzedaży – odbywającej się od 2012 r. w Gdańsku "Morfologii Sprzedaży" i od 2018 r. "Morfologii Przywództwa".

ORGANIZACJA I TERMINARZ

Dwa dni warsztatów szkoleniowych w godzinach 9:00 –17:00.
Sesje odbędą się na sali szkoleniowej w formule stacjonarnej w Gdańsku.
Terminy: 5-6 listopada 2024
Uczestnicy otrzymają materiały szkoleniowe na licencji Sandler Training.
Cena: 
  • zgłoszenie do 31 sierpnia – 2 000 netto za osobę
  • zgłoszenie do 30 września – 2 250 netto za osobę
  • zgłoszenie po 30 września – 2 500 netto za osobę
Zgłoszenia prosimy kierować na adres:
Aneta Wieliczko
biuro@cetusconsulting.pl
+48 692 131 682

Masz pytania/wątpliwości? Zadzwoń do nas lub wypełnij formularz kontaktowy.

 

Kontakt

Formularz kontaktowy

Imię i nazwisko: *
Adres e-mail: *
Numer telefonu: *
W jakich godzinach najlepiej się z Tobą kontaktować?
Powód kontaktu *
Wpisz swoją wiadomość:

Zgadzam się na przetwarzanie moich danych osobowych w celu realizacji zamówienia, w tym za pośrednictwem środków komunikacji elektronicznej w rozumieniu ustawy z dnia 18.07.2002 o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz. U. z 2002r., Nr 144, poz. 1204) przez Cetus Consulting Jacek Czarnowski oraz Cetus Consulting Sp. z o.o. z siedzibą w Gdańsku, ul. Dyrekcyjna 6 lok. 208. Podstawą przetwarzania Państwa danych osobowych jest art. 23 ust. 1 pkt 1) ustawy z dnia 29.08.1997r. o ochronie danych osobowych (t.j. Dz. U. z 2016r., poz. 922 ze zm.), zwanej dalej Ustawą oraz art. 6 ust. 1 lit. a) rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27.04.2016 r. - w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE, Dz. Urz. UE L Nr 119 str. 1 (od dnia rozpoczęcia stosowania ww. rozporządzenia, tj. od dnia 25.05.2018 r.), co oznacza, że przetwarzanie Państwa danych osobowych będzie odbywać się na podstawie Państwa zgody. Jestem świadomy/a, że przysługuje mi prawo dostępu do treści swoich danych i ich poprawiania, a podanie danych jest dobrowolne.*

Informacje promocyjne
Wyrażam zgodę na otrzymywanie informacji promocyjnych dotyczących konferencji i szkoleń organizowanych przez firmy Cetus Consulting Jacek Czarnowski, Cetus Consulting Sp. z o.o. oraz Sandler Training drogą elektroniczną, zgodnie z ustawą z dnia 18 lipca 2002 Dz. U. 2002.144.1204 o świadczeniu usług drogą elektroniczną.
Wyślij