Prospecting B2B

Program jest oparty o model Sandler Selling System. Szkolenie przeznaczone jest dla handlowców, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów.

Często stanowiska tych handlowców kojarzone są z „huntingiem” i noszą angielskojęzyczne nazwy jak: Business Development Manager czy New Business Manager. Kompetencje prospectingowe są uznawane za najtrudniejsze do opanowania w całej gamie umiejętności sprzedażowych. Narzędzia związane z prospectingiem mają specyficzną strukturę, przygotowaną do pierwszego kontaktu z klientami. Działania handlowców pracujących z nowymi klientami wymagają bardzo dobrego opanowania narzędzi, odpowiedniej postawy i dużej odporności na porażki.

Jakie kwestie poruszamy na szkoleniu? 

  • Przegląd elementów przydatnych w różnych branżach.
  • Budowanie własnych narzędzi prospectingowych, dopasowanych do sytuacji uczestników.
  • Budowanie efektywnej sieci kontaktów na LinkedIn.
  • Tworzenie planów prospectingowych w oparciu o prospecting mix, dopasowanych do specyfiki własnego rynku.

GŁÓWNE ELEMENTY PROGRAMU

DZIEŃ 1

BUDOWANIE NARZĘDZI PROSPECTINGOWYCH. NETWORKING.

  • Cele, elementy i narzędzia prospectingu.

  • Budowanie narzędzi w oparciu o zalety produktów/usług. Bóle vs. wartości.

  • Budowanie prawidłowych historii sukcesów firmowych. Elementy storytellingu.

  • 30-sekundowa bolesna reklama.

  • Networking – budowanie sieci kontaktów.

  • Zachowanie networkingowe na konferencjach.

  • Budowanie własnego skryptu zimnej rozmowy telefonicznej/zimnej wizyty.

DZIEŃ 2

PROSPECTING NA LINKEDIN. PROSPECTING PLAN.

  • LinkedIn – elementy własnego profilu.

  • LinkedIn – budowanie sieci kontaktów i aktywność na platformie.

  • Budowanie prospectingowego mailingu.

  • Aktywne zbieranie poleceń.

  • Budowanie strategicznych aliansów w prospectingu.

  • Budowanie własnego prospecting mix i prospecting planu.

Skontaktuj się

Formularz kontaktowy

Imię i nazwisko: *
Adres e-mail: *
Numer telefonu: *
W jakich godzinach najlepiej się z Tobą kontaktować?
Powód kontaktu *
Wpisz swoją wiadomość:

Zgadzam się na przetwarzanie moich danych osobowych w celu realizacji zamówienia, w tym za pośrednictwem środków komunikacji elektronicznej w rozumieniu ustawy z dnia 18.07.2002 o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz. U. z 2002r., Nr 144, poz. 1204) przez Cetus Consulting Jacek Czarnowski oraz Cetus Consulting Sp. z o.o. z siedzibą w Gdańsku, ul. Dyrekcyjna 6 lok. 208. Podstawą przetwarzania Państwa danych osobowych jest art. 23 ust. 1 pkt 1) ustawy z dnia 29.08.1997r. o ochronie danych osobowych (t.j. Dz. U. z 2016r., poz. 922 ze zm.), zwanej dalej Ustawą oraz art. 6 ust. 1 lit. a) rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27.04.2016 r. - w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE, Dz. Urz. UE L Nr 119 str. 1 (od dnia rozpoczęcia stosowania ww. rozporządzenia, tj. od dnia 25.05.2018 r.), co oznacza, że przetwarzanie Państwa danych osobowych będzie odbywać się na podstawie Państwa zgody. Jestem świadomy/a, że przysługuje mi prawo dostępu do treści swoich danych i ich poprawiania, a podanie danych jest dobrowolne.*

Informacje promocyjne
Wyrażam zgodę na otrzymywanie informacji promocyjnych dotyczących konferencji i szkoleń organizowanych przez firmy Cetus Consulting Jacek Czarnowski, Cetus Consulting Sp. z o.o. oraz Sandler Training drogą elektroniczną, zgodnie z ustawą z dnia 18 lipca 2002 Dz. U. 2002.144.1204 o świadczeniu usług drogą elektroniczną.
Wyślij