SZTUKA NEGOCJACJI

wg modelu Sandler Negotiation Mastery

Szkolenie przeznaczone dla doświadczonych handlowców różnych specjalności. Szczególnie dla handlowców z sektora B2B, sprzedających produkty/usługi dużej wartości w średnich i długich procesach.

Szkolenie doskonale sprawdza się w firmach sprzedających produkty/usługi w długim horyzoncie czasowym, gdzie jest potrzeba odnawiania kończących się okresowo umów z  klientami. W programie postawiono na połączenie wiedzy zdobytej na szkoleniach sprzedażowych z umiejętnościami ściśle negocjacyjnymi.

Jakie kwestie poruszamy na szkoleniu? 

  • jak sobie radzić z najtrudniejszymi partnerami jakich możemy spotkać w negocjacjach;
  • jak się przygotować do negocjacji;
  • jak się bronić przed trudnymi zagrywkami przeciwników;
  • jak bronić ceny i innych kluczowych elementów własnego stanowiska negocjacyjnego;
  • jak negocjować w praktyce.

GŁÓWNE ELEMENTY PROGRAMU

DZIEŃ 1

KIM SĄ PROFESJONALNI NEGOCJATORZY. PSYCHOLOGIA W SŁUŻBIE NEGOCJATORÓW.

  • Jak negocjacje łączą się z procesem sprzedaży? Definicje sprzedaż vs. negocjacje.

  • Błędy w sprzedaży prowadzące do problemów w negocjacjach.

  • Ocena zdolności negocjacyjnych kupujących: przeciętni kupujący i profesjonalni negocjatorzy.

  • Psychologia w służbie negocjatorów – trójkąt dramatyczny Karpmana.

  • Style komunikacji a style negocjacji.

DZIEŃ 2

PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI.

  • Etapy negocjacji.

  • Analiza przedmiotu negocjacji – BATNA.

  • Podstawowe strategie negocjacyjne – korzyści i zagrożenia.

  • Kontraktowanie i prowadzenie sesji negocjacyjnych.

  • Żelazne zasady negocjacyjne.

  • Zasady mądrze prowadzonej polityki ustępstw.

DZIEŃ 3

PRZEWAGI NEGOCJACYJNE. OBRONA PRZED MANIPULACJAMI W NEGOCJACJACH.

  • Siedem grzechów głównych negocjatorów.

  • Źródła przewag negocjacyjnych.

  • „Parszywa dwunastka” – taktyki stosowane przez przeciwników.

  • Obrona przed manipulacyjnymi zagrywkami Kupujących.

DZIEŃ 4

PRZEŁAMYWANIE IMPASÓW. PROWADZENIE NEGOCJACJI.

  • Przełamywanie impasów negocjacyjnych.

  • Gra negocjacyjna – przygotowanie i prowadzenie wielosesyjnych działań negocjacyjnych.

  • Podsumowanie strategii oraz taktyk wykorzystywanych przez uczestników gry negocjacyjnej.

Skontaktuj się

Formularz kontaktowy

Imię i nazwisko: *
Adres e-mail: *
Numer telefonu: *
W jakich godzinach najlepiej się z Tobą kontaktować?
Powód kontaktu *
Wpisz swoją wiadomość:

Zgadzam się na przetwarzanie moich danych osobowych w celu realizacji zamówienia, w tym za pośrednictwem środków komunikacji elektronicznej w rozumieniu ustawy z dnia 18.07.2002 o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz. U. z 2002r., Nr 144, poz. 1204) przez Cetus Consulting Jacek Czarnowski oraz Cetus Consulting Sp. z o.o. z siedzibą w Gdańsku, ul. Dyrekcyjna 6 lok. 208. Podstawą przetwarzania Państwa danych osobowych jest art. 23 ust. 1 pkt 1) ustawy z dnia 29.08.1997r. o ochronie danych osobowych (t.j. Dz. U. z 2016r., poz. 922 ze zm.), zwanej dalej Ustawą oraz art. 6 ust. 1 lit. a) rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27.04.2016 r. - w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE, Dz. Urz. UE L Nr 119 str. 1 (od dnia rozpoczęcia stosowania ww. rozporządzenia, tj. od dnia 25.05.2018 r.), co oznacza, że przetwarzanie Państwa danych osobowych będzie odbywać się na podstawie Państwa zgody. Jestem świadomy/a, że przysługuje mi prawo dostępu do treści swoich danych i ich poprawiania, a podanie danych jest dobrowolne.*

Informacje promocyjne
Wyrażam zgodę na otrzymywanie informacji promocyjnych dotyczących konferencji i szkoleń organizowanych przez firmy Cetus Consulting Jacek Czarnowski, Cetus Consulting Sp. z o.o. oraz Sandler Training drogą elektroniczną, zgodnie z ustawą z dnia 18 lipca 2002 Dz. U. 2002.144.1204 o świadczeniu usług drogą elektroniczną.
Wyślij