O czym mowa:
Jak przygotować strategię pozyskiwania nowych klientów?
Jakich elementy prospectingu mogą się przydać w Twoich procesach sprzedaży?
Jak przygotować narzędzia prospectingowe?
Jak zbudować efektywny plan prospectingu?
Prowadzący:
Jacek Czarnowski - trener sprzedaży i zarządzania sprzedażą Sandler Training, konsultant, facylitator
Paula Leśniewska - trener sprzedaży i zarządzania sprzedażą Sandler Training, praktyk, coach
O czym mowa:
Co to znaczy "sprzedaż oparta na sukcesie klienta w B2B"?
Jak się przygotować do procesu sprzedaży?
Jak monetyzować obecną sytuację klienta?
Jakich argumentów używać?
Jak bronić godziwej ceny produktu/usługi?
Prowadzący:
Jacek Czarnowski - trener sprzedaży i zarządzania sprzedażą Sandler Training, konsultant, facylitator
Paula Leśniewska - trener sprzedaży i zarządzania sprzedażą Sandler Training, praktyk, coach